Download "Personnel Selling and Salesmanship" Hindi Medium Question Paper of B.A / B.Sc. 4th Semester Previous Years for Students.

 B.A. /B.Sc. (General) 4th Semester

1046-Advertising, Sales promotion and Sales
SE Management (Hindi Medium)
Paper-II: Personnel Selling and Salesmanship

 

Time Allowed: Three Hours] [Maximum Marks: 100

(हिन्दी माध्यम)

Note: - (1) Attempt any four questions from Section A. Each question is of 5 marks. 

(2) Attempt any two questions from Section B. Each question is of 20 marks. 

(3) Attempt any two questions from Section C. Each question is of 20 marks.

भाग-क

(किन्हीं चार पर संक्षिप्त नोट लिखो) 

I. घर-घर जाकर बिक्री स्थितियाँ । 

II. बिक्री कार्मिकों के प्रकार 

III. खरीद के प्रयोजन 

IV. व्यवसाय के तौर पर बिक्री मानक 

V. बिक्री की समस्याएँ 

VI. दौरा डायरी। 5x4=20

भाग-ख

(कोई दो प्रश्न करो) 

VII. व्यक्तिगत बिक्री और विज्ञापन में अंतर दर्शाओ। व्यक्तिगत बिक्री किन परिस्थितियों में विज्ञापन से प्रभावकारी है ? उदाहरणों से व्याख्या करो।

VIII. बिक्री के AIDA मॉडल की सविस्तार व्याख्या करो।

IX. प्रभावकारी बिक्री प्रक्रिया में निहित विभिन्न कदमों की सविस्तार व्याख्या करो।

X. "व्यक्तिगत बिक्री पर विज्ञापन से बहुत कम खर्च आता है।” व्याख्या करो।     

20x2=40

भाग-ग

(कोई दो प्रश्न करो) 

XI. उपभोक्ता सेवाओं के हवाले से सफल विक्रेता के गुणों की सविस्तार व्याख्या करो।

XII. वितरण ताना-बाना संबंध पर संक्षिप्त चर्चा करो।

XIII. बिक्री को व्यवसाय के तौर पे अपनाया जा सकता है। आकर्षक व्यवसाय के रूप में बिक्री बनाने के लिये दरपेश मुश्किलों पर चर्चा करो ।

 

XIV. विक्रेता को बिक्री करते समय किन विभिन्न रिपोर्टों और दस्तावेज़ों को तैयार करना होता है ? उस पर चर्चा करो । 20x2=40